【认知】企业转型：小心跨界太大-联交投

很多企业面临产业升级，需要转型，但是不知道该怎么转，还有很多失败的案例。那么，中国企业该怎么转型呢？最近，普华永道中国管理咨询合伙人陈兆丰在接受FT中文网采访时，分享了自己的看法。陈兆丰有20多年的管理咨询经验，曾经给多家中国企业提供过转型咨询。我来给你转述一下他的看法。
先来说说，陈兆丰认为，中国企业常见的转型路径有三个维度，也就是横向转型、纵向转型和跨界转型。
横向转型就是把产品和服务做横向扩充。比如海尔一开始只做冰箱，逐渐扩充到洗衣机和其他白色家电，再扩充到“3C产业”，也就是包括电脑、通讯和消费电子在内的资讯家电产业。
纵向转型就是企业不再局限于产业的某一个环节。比如在制造业里，只做加工贸易增值比较少，就可以往产业链上游扩充，从事技术研发、产品设计、产品外观包装；也可以往下游扩充，去做品牌建设、渠道建设崔敏奇，从传统的代工生产变成贴牌生产或者做自有品牌汉源湖。比如361度、七匹狼这样的服装企业，都是通过自主设计和自有品牌，实现了纵向转型。
下面说说跨界转型。跨界，可以是跨行业的界，也可以是跨地域的界。举个跨行业转型的例子卢燕娥，比如制造业可以做和设备相关的融资租赁，转型投资，进入金融领域；也可以与互联网合作，或者直接投资互联网+。地域跨界比较典型的，就是实施“走出去”的策略，去海外市场发展。
陈兆丰认为，在跨界转型的企业中，万达是比较成功的案例。万达从商业房地产为主，转型到以文化创意产业为主，它的转型过程可以分成几步。
第一步，转型做商业地产楼兰绘梦。万达最早做住宅地产，发现竞争激烈，快速拓展比较困难，就转去做商业地产，开发万达广汴京炸鸡场李哲明，在多个城市复制。
第二步，投资电影院，转型文化创意产业。万达发现，商业地产是一个重资产、重投入的行业，一个万达广场的投入少则几十亿，多则上百亿519995，钱从哪里来呢？而且，管理上也面临挑战。他们还发现，商业广场要吸引客流，一个办法是开电影院。而当时中国的电影院线还不是特别发达，他们就去投资了美国的AMC影院公司，全球排名第二的院线。
第三步，投资电影制作，以文化创意产业为主。万达投资电影院后，纵向跨界越剧十姐妹，扩展到电影产业的更上游，投资影业公司。根据万达公布的数据，它在文化创意产业方面的业务收入，已经超过了整个集团的50%。
那么香水有毒原唱，企业要想转型，有没有边界呢？陈兆丰认为，转型一定要凝聚相关竞争优势。比如万达做影城和电影投资，至少是一脉相承异界逍遥王，但是做体育产业哈扎拉人，至少现在还没看到形成规模，或者差异化的布局。
所以，企业在转型时，需要避开跨界太大的误区。一家企业要做自己最具竞争优势的业务，不要把战线拉得太长，什么都做。比如在制造业里，可能一个成品的毛利相对来说并不高，做上游一级二级的零部件毛利反而更高，这时候就应该集中去做更有价值的那一块暗侠。
有时候看上去跨界很大的转型，其实也是企业发挥竞争优势的结果。比如中国化工集团在转型过程中比肩运，为了解决员工家属和分流员工的就业问题，创办了马兰拉面这个连锁餐饮品牌。因为很多职工在兰州工作过，对兰州拉面很熟悉t31宋汶霏，他们愿意自己做小老板经营一个连锁店，于是发展出了现在的马兰拉面。
在转型和升级的过程中，中国传统制造业有一个软肋，就是品牌。即便产品质量相当不错，在海外也有市场，但在国内可能会让一些消费者觉得不够高端。这该怎么办呢？
陈兆丰建议凡人杨大头，可以考虑多品牌战略。比如生产运动鞋服的安踏，原本是一个特别大众化的品牌，可能在二三四线城市更受欢迎，但是大城市客户群觉得它不时髦。为了解决这个问题，张瑶萱安踏做了两件事。
一是购买了一个意大利知名运动品牌斐乐（FILA）在中国的品牌使用权。
二是和韩国的一个高端户外品牌可隆（KOLON）成立了一家合资公司，在中国推出可隆品牌的服装，安踏负责后端的运营和制造。通过这两个办法，安踏既解决了不够“高端”的问题，又打开了户外运动这个新市场。
（文章来源：得到APP）