【读书答题8】成功的赢利模式三要素，你清楚吗？-中车长江株洲危情时速

利润为王简介
《利润为王》一书总结出了CMS利润突破系统。
CMS利润突破系统就是指利润观念突破、赢利模式突破、运营系统突破。观念（C）+模式（M）+系统（S）=可持续盈利平台。对于企业经营来说，一个好的利润观念、一个好的赢利模式、一个好的运营系统缺一不可。
本书共分三个部分十二章，我们分章分节进行介绍。
“一年企业靠运气赚钱，十年企业靠模式赚钱。”赚钱不能单打独斗金建模，有模式才有未来。具体来说，企业的赢利模式应包括三方面：商业赢利模式、资本创富模式和人才赢利模式。
利润为王
第五章：利模式三要素，我的赢利模式可以复制
第二节：资本创富：将一切资源和关系商业化，变成现金流
人们一想到要用钱来赚钱，便以为是空手套白狼，其实不是的。钱生钱是一种资本创富意识。
俗语说：“无债一身轻塞塞尼翁。”在钱当中甜瓜皮，1000fr中国人的观念与西方人大不相同，中国人是花过去的钱，西方人是花未来的钱，中国人最怕的是债务，大家一般都不喜欢借钱。因为有债务在中国人的思想里代表着无钱、贫贱、没有面子。每每有人张开口向别人借钱的时候，总觉得自己不是什么好人、自己无能，怎么会沦落到如此地步啊?其实这是一种错误的观念，越是有能力的人越需要借钱，因为证明你越有能力偿还。
不过，任何人要借钱．如何才能借到钱、贷到款呢?这里要告诉大家两个字：“信誉。”经营企业就是经营信誉朴泰俊，我们要像经营银行一样经营自己的信誉。银行借钱给你梁国聚，凭的是你的信誉。林志忆资本有三种：货币资本、实物资本、无形资本，其中无形资本最重要，而这个无形资本就是你的信誉和你的口碑。
人脉即钱脉。
中国是一个讲究人际关系的国家。日常生活中，我们几乎每天都在与人打交道，结交朋友，一点一点地编织着自己的关系网。遇到棘手的事情，当我们自己解决不了时，便可以利用手中的关系找朋友帮忙，使事情得到很好的处理。作为一个企业家，最重要的不过两件事：一件是铺路；另一件是结网。路铺得越宽越厚，你才能承载更多的东西、更大的项目，然后才能更好地织网；网结得越广越密，你做事的资源才会越丰富。
比尔·盖茨曾经说过：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量日日顺乐家。”
案例
2008年9月l6日，蒙牛被卷入三聚氰胺事件，形势异常严峻。9月l7日停牌前，蒙牛乳业股价跌至每股20港元。9月23日，蒙牛复牌开盘便暴跌66%恭城油茶论坛。
l0月18日，牛根生向长江商学院同学和“中国企业家俱乐部”发出了一封信件，后来被业界戏称为“万言书”，信件中表示，“股价暴跌，导致蒙牛抵押给摩根士丹利的蒙牛股份在价值上严重缩水，导致境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编造谎言，一面张口以待……能不能及时补足保证金，关系到企业话语权的存亡”。读罢此信件后，蒙牛的窘境一览无余，众多知名企业领袖纷纷雪中送炭：柳传志连夜召开董事会，在48小时内便将2亿元打到了“老牛投资”的账户上；俞敏洪在第一时间为牛根生送来了5000万元：傅成玉给牛根生打来电话说，中海油给他准备了2.5亿元，什么时候需要什么时候就来取!之后，田溯宁、江南春、马云、虞峰、王玉锁等人，都向牛根生提出愿意帮助他。
11月3日，蒙牛乳业对外宣布推腹法，抵押给摩根士丹利股价的股权已经通过从联想控股等机构得到类似抵押贷款的方式解除。
点评　
当蒙牛陷入资金缺失的严重危机时，牛根生只是写了一封信，便陆续有众多商业领袖来借钱给他，动辄千万元、上亿元!这便是拥有资源和关系商业化的力量和结果，牛根生将这些人脉资源转化成了肉眼可见的现金流，使蒙牛得以起死回生。
美国著名人际关系学者戴尔·卡耐基曾经说过：“一个人事业上的成功，15％靠专业技术，而85％取决于良好的人际关系鸡泽吧。”我们可以把事业的成功分为四个等级，第一个等级靠卖苦力打工，如去工地搬砖百部草，靠力气为生；第二个等级靠技术生存，学习一门技术，正所谓“一招鲜．吃遍天”；第三个等级靠资本创业，如投资一项事业，让钱生钱。最后这个等级便是依靠资源和关系创富，将一切资源转变成现金流，这是事业成功的最高级方式。
【参与答题】
多选题：
16、资本有哪三种巫墓？（）
A、货币资本
B、实物资本
C、无形资本
D、有形资本
多选题：
17、事业的成功分为四个等级，下面说法正确的是？（）
A、靠卖苦力打工
B、靠技术生存
C、靠资源和关系创富
D、靠资本创业
2017年读书计分办法
2017年，围绕适应公司管控模式变化，助力生产经营目标达成，分公司党委开展“提效率、增效益”（简称“双效”）主题教育，组织全员学习《利润为王》读本，中层领导、中层后备人员加学《向模式要利润》（这两本电子图书已上传在分公司“OA网下载中心”），并开展“读”“写”“议”“践”系列知行并举的学习活动。
我们将《利润为王》的主要观点、案例及1-2个相关问题，分期转发在分公司公众微信号【读书答题】专栏，应参加年度读书考试考核的中层领导、一般技管人员、班组长，请及时阅读并参与答题获取学分。我们每季度通报一次学分累积情况。党委要求，各单位参与微信读书答题人数要达到应考人员的90%，每个应考人累计学分不低于90分。对参与率未达到90%的单位予以考核扣分；对累积学分未达到90分及格线的个人予以考核扣款。
2017年“读一本书”活动继续推行多维度学分累积制，应参考员工的学分由“微信答题积分（答对每题1分）+读书心得计分（发表每篇5分，获奖另加5分）+统一考试得分（满分100分）+参加读书活动得分（按活动通知规定计分）”四部分组成和氏献璧，上不封顶，根据总分高低分别评选中层领导、技管人员、班组长三类人员读书活动先进个人给予奖励nbaol。并设立微信读书答题、年底考试满分奖，分别给予奖励。
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