华婷婷爆裁员过千人，为IPO做准备。曾经的国产机皇，没有他雷军都不会做手机！-ipo观察

华婷婷
版权信息|本文作者燕秋，原载于创业投资家（cytzjia）原创，转载请联系qianma4686115。
在许多人的学生时代，拥有一款造型精美的魅族MP3简直“酷爆”；2009年魅族的M8问世当天，在专卖店外等开门的“煤油”队伍不比苹果的短；在“技术宅男”黄章的带领下，魅族一度是国产品牌骄傲，是国内“最具苹果气质”的手机企业。
然而，就在魅族如日中天时，黄章却选择“闭关修炼”潜心研究技术，拒绝资本介入扩大规模。不幸的是，在各路手机品牌厮杀红海，各占山头之际，魅族迟迟没有等来黄章的“传世之作”，反而在慢条斯理中遗憾错失良机。
根据第一财经日报30日消息，魅族官方发言人确认了裁员信息，多名内部人士透露，此次裁员涉多部门，属“全员性”裁员。有员工称，人事部门下达的裁员硬性指标要在31号前完成。
这不禁让人感叹这家老牌手机厂商近年来的浮浮沉沉，竟生出少许“伤仲永”感慨。
曾经“精致”“高贵”“品质”国产MP3第一品牌
1979年黄章出生于广东梅州市梅县区，读书到高一就辍学了。对别的小孩不同的是，黄章从小就对电子电器十分痴迷，少年时期，就曾“胆大妄为”拆掉村里仅有的一台电视机。父亲看不惯他不务正业，就把他“赶到”深圳打工。
在深圳做过码头搬运工、厨师后，机缘巧合下他终于进入电子行业。到2002年，已成为一家新加坡合资企业的总经理。
但随后他认为自己的技术理念得不到公司高层的支持，不久后便自立门户，创办了魅族。
众所周知，早期的魅族以MP3为人熟知。2003年，MP3作为一款新型小巧的听歌设备风靡全国，当年6月，魅族第一款MP3上市。

从那时起，草根出生的黄章就深谙粉丝的力量与“粉丝营销”之道。在许多人的学生时代，拥有一款造型精美、音质完美的魅族MP3的荣耀，几乎等同于后来拥有初生的iPhone4，其粉丝对这家珠海小企业的忠诚与推崇不亚于后来的“果粉”。
早期魅族凭借黄章吹毛求疵的“工匠”精神，以及对用户的“亲民”策略，赢得“精致”、“高贵”、“品质”等傲人的标签。
彼时，魅族的产品刚一上市，黄章就召集用户去各大论坛发帖造势，凭借发帖链接，用户还能获得一定的购物优惠；而他自己也会以“J.Wong”的用户名亲自上阵，在论坛发帖与用户直接交流；他几乎不花钱做广告，却会花上数十万元，给每个用户邮寄一个耳机海绵套；而靠着常年“泡吧”获得的第一手用户反馈，魅族的售后服务一直充满人性化……
就这样，不靠广告不靠低价，魅族却收获一大帮拥趸与优异的口碑。2006年，魅族的MP3年销售突破10亿，成为“国产MP3第一”。转型智能手机魅族M8惊艳被誉为“国产机皇”
但和BB机一样，只有单一功能的MP3很快被“无所不能”的智能手机抢去风头。2007年，大洋彼岸第一代iPhone横空出世，开启智能手机的新纪元。
此时，魅族与OPPO、索尼等在MP3市场正杀得眼红，整个市场盛极而衰的趋势让黄章惴惴不安。几番思量，他决定魅族一定要转型，转型新方向正是智能手机。
后来证明，这场转型在早期可说是“集天时人和”。早前在MP3领域已积累了一定研发技术与销售模式，且进场时间正赶上智能手机爆发前期，更重要的是创始人黄章对技术与品质的要求，一直延续到手机。
“他对设计和手感有一套完整的理念，并且对细节的追求近乎偏执。”魅族的韩国设计师赵英秀曾回忆，由老板亲自参与到手机设计让人非常振奋。即使在当今的华为、OPPO、小米都没有创始人亲自参与设计手机，除了黄章外，只有一个罗永浩。
2009年2月，魅族M8问世，惊艳全国。当时魅族的线下专卖店仍较少，线上还未打开，想买机的人就像一年后纷纷到苹果专卖店排长队一样，早早去霸位。因为每批到货只有20台，但排号的有100多人，许多人怕去晚了拿不到。媒体报道有些消费者还专门跨市跨省买M8。

M8因为让微软WindowsCE系统重获新生，至今还被尊敬摆在微软总部的展览馆。2009年，M8还被评为年度十大手机，并被广大网友誉为“国产机皇”。没有乘胜追击“慢工出细活”却错失发展良机
但人们对M8的追捧并未持续多久，因为2010年6月，“重新定义手机”的iPhone4颠覆每个人的想象，其技术与造型均是划时代之作。这让黄章受到极大冲击：魅族即便在国内傲视群雄，与国际先进比起来，仍是不足挂齿。
他决心要像苹果学习，要推出属于魅族的传世之作。这样的“冷静”让他大大放缓魅族的新款手机推出速度，在M8大火后，魅族出乎意料地没有乘胜追击。在随后3年时间里，只陆续推出不痛不痒的2款新机。
黄章将日常事务交给多年的老搭档白永祥，自己则潜心研究技术，“闭关修炼”长达4年，几乎与外界断绝联系。那段时间，他在公司运作与公众视野上几乎消失了。
然而，就在他做“甩手掌柜”的那段时间，国内手机市场风起云涌，小米2011年以千元低价高配机搅动一池春水，OPPO、VIVO大玩广告营销，华为研发核心科技走高端机路线……
而黄章却在孤军奋战，他仍是不做广告，不接受媒体采访，甚至不和外界多做沟通，他专心地担任魅族首席设计师的角色，推出的产品却乏善可陈。
技术支撑不来野心，魅族后来推出的机型中就像一个个自视甚高的半老徐娘，在青春靓丽的OPPO、价格实惠的小米面前没了吸引力。与雷军恩怨纠葛“他懂个屁做手机!”
若一定要讲述魅族由盛转衰的节点或重大事件，或许黄章与雷军的恩怨是这段故事中最耐人寻味的。
不知是“闭关”太久，还是受了什么理论影响，在2015年投入马云的怀抱前，黄章一度非常排斥风险投资，他认为资本大多是投机分子，追求的是短期效应。
2008年，黄章与雷军第一次见面，却意外惺惺相惜。此后他们从手机设计、手机电池、新式论坛聊到粉丝经济，他们一度成为无所不谈的好友。
那时雷军刚从金山的一线退下，酝酿着在不同的领域寻找新机会。而魅族独特的“极客”气质让雷军大为赞赏，在他的介绍下，许多投资者纷纷上门希望跟魅族合作，一起把这个“小而美”的品牌做大做强。
雷军与黄章度过三年左右的“蜜月期”，2010年雷军撮合UCWeb的俞永福再次和黄章谈投资的事，但还是谈崩。在这年，小米冷不丁发布MIUI手机操作系统，这让黄章大为震惊，甚至有遭遇“白眼狼”的感觉。
“如果不是我曾经教他，他懂个屁做手机!”黄章这样大骂雷军。（网传雷军当年以天使投资人名义“空降”魅族，了解大量手机生产流程管理资料后另立门户，自行开设了小米公司）。

自此，黄章就与小米杠上了，黄章在微博中自称魅族“是小米老师”，并经常把小米作为魅族的比拼对象。


2011年，小米召开首次发布会，此后雷军大谈理想的“乔布斯式”发布会被人津津乐道，小米的饥饿营销与“米粉”的经营之道，让雷军被冠上“雷布斯”的外号。
再到后来，罗永浩的“情怀式”发布会和处女座死抠细节的锤子手机也不断引爆舆论，却没有多少人会记得魅族的黄章了。
在中国做手机，还有比黄章更具情怀的吗？这么个地道的草根居然做出了M8这种跨时代的作品，在浮躁肤浅粗糙的中国大陆做出了小而精追求极致的产品公司魅族，之后略显败局却在一干强手环伺中坚守自我，这特么才是情怀啊。
一位“煤油”（魅族粉丝昵称）在知乎这样写道。
但不管小部分的粉丝如何为魅族辩解或不值，黄章与他的魅族成为中国智能手机企业中，“起个大早赶个晚集”失落的一极，目前是难以粉饰的。
2015年小米手机出货量超7000万台，比魅族的两倍还多。2016年上半年国内智能手机市场中，魅族仅排名第7。而在华为、小米和OPPO等开始在东南亚、印度等国外市场时攻城略地时，魅族的海外战略几近空白。高管集体出走终敞开心扉与马云结盟
如果说，黄章在以往确实“教授”一些东西给雷军，那么小米近几年的爆发，则让雷军给黄章上回一课。
2014年春节前的一个傍晚，老搭档白永祥和几位高管实在扛不下去，来到黄章家里向他摊牌：公司内忧外患到生死存亡了，再不有所革新恐怕出现非常严重后果。
即使这样的老臣“陈情表”，仍没让黄章打开心门：他仍坚信目前的所有困难都只是暂时的，只有好好钻研出一款“爆款”，很快公司就能再受人敬仰。
他“一根筋”的想法像一泼凉水浇灭高管的热情。几天后，魅族原副总裁、UI设计总监马麟带着一批人出走加盟乐视，“软件部门一个星期就走光了。”后来，白永祥这样回忆。
当年魅族的问题是心态不够开放，偏安一隅，虽然可以远离是非、静下心来做产品，但却没办法用更开放的心态看待许多事情，因此可改变的东西并不多。
马麟后来解释自己出走的原因。
高管的出走，给黄章当头棒喝，他终于决定再“出山”，想要携手资本力挽狂澜。
大家好!我刚从火星回到地球，我将以最开放的心去包容，去接纳这个世界。大家都知道我们营销做得烂，从今天开始，我就要告诉更多人，除了小米手机之外，还有更好的魅族手机可以选择。
2014年2月12日，黄章发出自己的第一条微博，宣告闭关结束，并直接点名小米。
当天，他还发出三条指示：扩大产品线、引入投资、拿出20%的个人股份启动ESOP(公司员工持股计划)。
这个孤傲的“隐士”，终于要让魅族高调地站在大众的聚光灯下。在门外排队已久的各路资本闻风而动，最终财大气粗的阿里赢得魅族的芳心。

和马云会晤后，口才了得的马云彻底打消黄章的顾虑，把他完全说服了，让这位”技术宅男“直呼受益匪浅。2015年2月，魅族正式宣布接受阿里5.9亿美元及海通开元基金6000万美元的投资。从“大雅”到“大俗”魅族从一个极端走向另一极端
马云帮助魅族完成从“大雅”到“大俗”的转变。
从前5年才推出3款机，但从2015年扩大产品线后，2015年年初至2015年10月，魅族就推出6款新品，2016年魅族更是推了10余款新品。
知乎论坛上，有网友提问“如何评价2016年魅族手机全线混乱？魅族是战略失误吗？”这一问题得到魅族副总裁李楠回答：“是失误”。
除了转为“以量取胜”战略外，魅族在广告上的态度开始高调。每次发布会都邀请嘉宾表演，吸引眼球。去年4月25日，魅族在北京发布魅蓝3，请来著名网红王尼玛、张全蛋和偶像团体SNH48献唱助阵。
创始人观念的转变给魅族带来的影响立竿见影。2015年，在国产手机增速放缓之际，魅族销量却猛增350%，从百万级别一举突破至2000万台。
只是，资本从来是把双刃剑，现在摆在黄章面前的问题，并不比以前少。其一，在阿里的助力下，魅族的销量虽然猛增，情况仍然不容乐观。
根据市场研究公司赛诺发布的2016年上半年国内手机销量数据，魅族上半年销量约为1124.70万台，全国排名第7。

其二，放弃原有中高端定位转攻低端机市场令人担忧。
接受阿里资本后，魅族风格突变，大干快上的气质与以往简直判若两人，黄章似乎正从一个极端走入另一个极端。
2016年，魅族的14款新品中，在1299元以下的有8款，其中不乏699、788元的价位。或许是自知难以撼动苹果、华为在中高端市场的地位，魅族半主动地放弃原有品牌定位去集中攻占低端机市场。
但从目前看来，和同样做MP3起家的OPPO、“冤家”小米争低端机市场，魅族无论从技术还是营销手段上，优势都不明显。
并且，低端机市场的品牌忠诚度也无从谈起，“势利的”用户追求极致性价比，谁的配置更好，价格更低就会选择谁。魅族若想依靠低端机逆袭，是很难再重收获像当年的忠实粉丝的。其三，专利重视度不够？遭高通起诉
2016年以来，美国公司高通宣布在美国、德国和法国三地展开针对魅族的专利维权行动，并向北京知识产权法院起诉魅族。
据搜狐科技报道，包括华为、中兴、小米、联想、格力、奇酷等国内100多家规模大小不同的手机厂商均与其签署了新的中国专利许可协议，中关村在线报道，高通方面回应称魅族在没有获得高通专利授权的基础上继续使用高通的专利，并拒绝支持专利费用。
李楠则称，高通的专利谈判非公开非透明非公平。值得庆幸的是，2016年12月30日传出消息，魅族和高通公司就专利问题达成和解，双方已经同意终止或撤回专利侵权相关诉讼。
和高通的纠纷这才暂告一段落。
但根据国家知识产权局网站的统计数据，截止2016年6月，魅族的发明公布数不足小米的12%，发明授权数不及小米的8%，实用新型数不及小米的14%……
中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧曾评价魅族：从底子里对知识产权，尤其对专利不够重视。这样的言论虽为一家之言，但用来形容一向标榜技术至上的魅族，仍令人深思。结语
2016年初，黄章在公司年会发表新春致辞时表示，公司2016年的目标为“稳增长，创利润，挺进IPO”。曾经对资本敬而远之的黄章，早就调转船头要到资本市场与群狼共舞了。
在16年11月30日魅族的新品发布会上，魅族总裁白永祥信心满满地说：“2016年，我们从一家亏损的公司，变成一家盈利的公司。”　
发布会的现场，白永祥与魅族科技副总裁李楠还多次谈及“用创新解决了行业中不完美的小现象、和用户的小痛点”，狠抓产能提升和渠道建设，以及软硬件层面在内的技术创新。
听上去，还是那个追求完美的魅族。
从2015年拿到阿里巴巴投资，到运作IPO上市，魅族正处在一个敏感的转型期，从此前聚焦中高端产品小而美开始冲击规模。手机市场已经处于红海，高性价比产品给魅族带来了规模，但是盈利能力仍旧是个挑战。
或许不少人都在期待，那个充满逼格的“魅族”再归来。
（注：文中部分资料来源搜狐科技、国家知识产权局网站、羊城晚报、微信公众号“华商韬略”）值班编辑：黄 稀投诉反馈：1736346798@qq.com
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