华婷婷煤改电大潮下空气能经销商如何开拓采暖市场？-仙迪舒适家居水系统

华婷婷

-sundez-仙迪空气源[2017.7/22]
在国家经济不断发展，经济总量位居世界前列之后，国内追求能源结构转型、重视环保与污染治理问题，在这些客观因素影响下，北京率先开展煤改电，在2013年早期北京属于探索式的开展，各种电能采暖方式都进行了试点，直热式电暖器、蓄能式电暖器、空气能热泵采暖等各展身手；经过一段时间的经验积累，北京于2016年大规模开展煤改清洁能源行动，在冬季采暖方式上采用以空气能热泵采暖为主，以蓄能式电暖器为辅的策略。

自北京煤改电大规模应用空气能热泵采暖之后，北方其他各省市煤改电项目纷纷响应，像北京、河北、山东煤改电等应用空气能热泵采暖的省市，仙迪都已经成功中标。2017年可以说是煤改电之年，在这种煤改电大潮下，空气能经销商该如何开拓空气能采暖市场呢？

选择空气能采暖作为目标市场有以下原因，热水领域作为空气能热泵应用最早，也是技术要求一般的行业，可以说已经取得成功。各种传统行业纷纷投身其中，太阳能企业、传统家电企业、深耕热水的空气能企业等等，万紫千红，百花齐放，甚至家用空气能热水器领域已经提前进入市场价格战。虽然煤改电大潮占据一部分空气能采暖市场，但是空气能采暖市场可以说还是一片蓝海，还尚待各地空气能经销商开拓，根据仙迪空气能经销商反馈的建议来看，想要做好空气能采暖市场开拓，空气能经销商必须具备以下资格。

其一了解空气能产品及行业，即使在相关政策红利和煤改电项目的带动下，仍然有很多消费者不知道空气能是什么，空气能可以做什么，以及为什么要安装空气能产品。空气能产品有空气能热水器、地暖空调一体机、空气能采暖等等，功能上具体细分还有单热水、单采暖、热水采暖、制冷采暖，应用领域上可以分为家用和商用，更具体的100平米采暖面积应该使用哪个型号的机器等等。如果作为空气能经销商对这些基本的产品及行业问题都云山雾罩，何谈市场开拓呢？
其二把握终端客户需求，终端客户是决定因素，空气能经销商开拓市场也需要遵循终端客户的需求。随着人们生活水平的不断提高，终端客户的消费理念和生活理念也在不断进步，在热水、制冷、采暖等生活必需功能的选择上处于追求环保节能安全的阶段，而空气能热泵完美符合这一要求，这就需要空气能经销商准确把握终端客户的需求，对每个客户需求进行个性定制。
其三成熟的安装团队，空气能热泵行业一直流传“三分产品七分安装”的俗语，可见安装在空气能行业中的重要性。空气热泵是属于系统化工程，从设计配型、辅材选择再到安装施工，都需要专业化的技术配合，仙迪不仅在全国各地拥有大量空气能热泵施工经验，还在各地的煤改电中拥有特别积累，针对安装问题仙迪空气能给予空气能经销商免费培训，并且派遣技术人员现场指导施工安装。
其四完善的售后服务，空气能热泵无论是采暖还是热水，售后服务对于客户选择来说都是重要影响因素，为此仙迪要求每一家代理合作的空气能经销商必须拥有售后服务团队，而每天收到大量空气能家装零售信息也会分发到当地经销商手中，但是在一些没有完善售后的区域，仙迪空气能宁愿忍痛无法合作，也不会追求任何一单的利润，导致品牌形象受损。



空气能经销商在具备以上几点资格后，仙迪空气能有理由相信，在政策红利和煤改电风潮的影响下，空气能经销商在各地开拓市场可以说举重若轻，轻而易举，水到渠成，成功在望。



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